Directeur ou directrice des ventes de distribution

Notre compagnie

Hikvision est le principal fournisseur mondial de solutions dans le secteur de la vidéosurveillance. Depuis les débuts de l’entreprise en 2001, Hikvision a joué un rôle essentiel au sein du marché en constante évolution de la vidéosurveillance, consacrant huit pour cent de ses revenus annuels à la recherche et au développement, le tout pour une innovation continue des produits. Disposant de la meilleure main-d’œuvre RD de l’industrie, Hikvision assure la conception, l’élaboration et la fabrication de caméras de modèles innovants standard et haute définition, y compris une gamme de caméras et d’enregistreurs IP intelligents avec des capacités infrarouges, de plage dynamique étendue, de reconnaissance faciale, de dénombrement d’objets et de détection d’intrusion.

Sommaire du poste

Le directeur ou directrice des ventes de distribution effectue des tâches commerciales visant à accroître les ventes de Hikvision avec nos partenaires de distribution et leurs succursales à travers le pays. Le directeur ou directrice des ventes de distribution doit maintenir et développer les partenariats de distribution des principaux comptes existants. Il ou ell doit également développer et étendre les canaux de distribution à l'échelle nationale et régionale.

Le directeur ou directrice des ventes de distribution assurera la liaison entre les partenaires de distribution qui lui sont affectés, les cadres supérieurs locaux de sa région, le personnel de gestion des produits, les directeurs de succursales, les cadres supérieurs de Hikvision, les équipes de vente régionales internes et d'autres parties prenantes. Cette personne sera chargée de suivre les indicateurs, de renforcer la communication et sera directement responsable de la croissance progressive de la distribution. Ce rôle se verra attribuer un objectif de croissance des ventes et des tâches spécifiques ciblées (indicateurs clés de performance) destinées à développer et à consolider le partenariat.

Fonctions essentielles de l’emploi

S'appuyer sur le plan d'affaires de distribution existante en ajustant/modifiant le plan stratégique afin d'obtenir une croissance incrémentale constante.

S'assurer, avec la direction de distribution et les succursales, que les évaluations/analyses commerciales permettent d'atteindre les objectifs de vente mensuels/trimestriels/annuels.
Travailler avec les directeurs régionaux des ventes pour assurer le déploiement adéquat des RSM/SDS et des autres ressources disponibles afin d'engager et de soutenir les distributeurs des comptes clés dans la région assignée.
Travailler en collaboration avec l'équipe de marketing à l'amélioration continue des activités de marketing afin d'obtenir un meilleur rendement sur l’investissement.
Gérer les expositions et les événements de distribution régionaux pour s'assurer que Hikvision en tire le maximum de bénéfices.
Entretenir de solides relations d'affaires avec les niveaux les plus élevés du Distributeur assigné.
Contribuer à la coordination des distributeurs disponibles et des ressources Hikvision afin de favoriser les plans commerciaux de partenariat à long terme.
Fixer des indicateurs clés de performance pour le distributeur et mener des évaluations trimestrielles de l'activité pour s'assurer que les objectifs de croissance mutuels sont atteints.
Optimiser la rentabilité/les marges de chaque distributeur clé par une bonne planification des besoins en produits et des promotions spéciales.
Examiner les niveaux d'inventaire des distributeurs, gérer les commandes de stockage et les besoins de réapprovisionnement/rotation.
Travailler avec les gestionnaires de projet pour gérer la tarification, le lancement de nouveaux produits et de nouveau marché avec des gammes de produits spécifiques.
Effectuer d'autres tâches, au besoin

Compétences de base essentielles

Entretenir des relations connues et bien établies aux niveaux les plus élevés du distributeur assigné.

Capacité à élaborer et à mettre en œuvre une stratégie commerciale.
Solides compétences en matière de présentation et capacité à s'exprimer devant des groupes de personnes.
Excellente compréhension des programmes Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, Power Point, etc.).
Obligatoirement disposer de solides compétences en matière de communication et être capable de travailler avec ses pairs.
Avoir une bonne connaissance de la clientèle des fournisseurs et distributeurs de matériel électrique.
Disponibilité pour des déplacements chez les clients de la distribution régionale et nationale (environ 25 % de la tâche)

Formation/expérience

Diplôme technique de 2 ans et 5 ans d'expérience progressive et réussie dans la vente de matériel électrique ou de sécurité électronique.

Ou détenir un baccalauréat en administration, en ingénierie ou dans un domaine connexe, ainsi que 3 ans d'expérience pertinente.
Une expérience dans le secteur de la sécurité est un atout

La description de poste ci-dessus identifie les fonctions essentielles et les compétences requises par la ou les personnes affectées à ce poste. Ces fonctions et ces compétences ne constituent pas une liste complète et inclusive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises. Des aménagements raisonnables peuvent être mis en place pour permettre aux personnes handicapées d'accomplir les fonctions essentielles du poste. Les informations contenues dans le présent document sont susceptibles d'être modifiées à la discrétion de l’entreprise.

Types d’emploi : Temps plein, permanent

Rémunération supplémentaire :

Rémunération bonus
Rémunération à la commission

Avantages :

Soins dentaires
Couverture médicale complémentaire
Congés payés
Programme de cotisation égale au REER
Soins de la vue

Horaire :

Lundi au vendredi

Expérience :

Ventes dans le secteur concerné : 3 ans (souhaité)

Télétravail :

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