Chargé(e) de comptes principaux - Nouveaux comptes - Opportunités de carrière

Notre compagnie

Hikvision est le principal fournisseur mondial de solutions dans le secteur de la vidéosurveillance. Depuis les débuts de l’entreprise en 2001, Hikvision a joué un rôle essentiel au sein du marché de la vidéosurveillance qui est en constante évolution, consacrant huit pour cent de ses revenus annuels à la recherche et au développement pour une innovation continue des produits. Disposant de la meilleure main-d’œuvre RD de l’industrie, Hikvision assure la conception, l’élaboration et la fabrication de caméras de modèles innovants standard et haute définition, y compris une gamme de caméras et d’enregistreurs IP intelligents avec des capacités infrarouges, de plage dynamique étendue, de reconnaissance faciale, de dénombrement d’objets et de détection d’intrusion.

Sommaire du poste

Le ou la chargé(e) de comptes principaux - Nouveau comptes - est responsable d'atteindre les quotas de vente et les objectifs de compte de comptes spécifiques dans un territoire géographique déterminé. Le ou la chargé(e) de comptes principaux établira et maintiendra la relation avec des clients spécifique par la formation, les présentations de vente, les démonstrations de produits et l'assistance technique. Le ou la chargé(e) de comptes principaux présentera les produits, services et solutions de l'entreprise à des clients spécifiques, tout en gérant le cycle de planification des comptes et en veillant à ce que les besoins et les attentes des clients soient satisfaits..

Le ou la chargé(e) de comptes principaux - Nouveaux comptes - se concentrera sur les systèmes vidéo mobiles, les caméras de tableau de bord, les caméras embarquées et les systèmes de guidage de stationnement, etc.

Fonctions essentielles de l’emploi

Présenter et vendre les produits, services et solutions de l'entreprise aux distributeurs actuels et potentiels d’électronique automobile, aux concessionnaires automobiles, aux concessionnaires de bateaux et aux utilisateurs finaux.
Préparer des plans d’action et des horaires afin de cerner des cibles et des possibilités de vente particulières.
Agir à titre de point de contact principal pour les questions liées aux ventes entre la compagnie et le client. Les responsabilités incluent, mais ne se limitent pas à :
Évaluer, préciser et valider de façon proactive les besoins des clients sur une base continue.
Préparer et exécuter des présentations de formation à la vente
Aider avec l’acheminement à un échelon supérieur des problèmes de forte gravité, au besoin.
Gérer les services des comptes en effectuant des contrôles de la qualité et d’autres mesures de suivi.
Établir une relation de conseiller de confiance.
Donner suite aux nouvelles pistes de clientèle et aux clients référés.
Acquérir et maintenir une connaissance des produits.
Préparer divers rapports d’état, y compris l’activité d’appels de vente, les suivis et le respect des objectifs de vente et d’affaires.
Communiquer au personnel concerné les nouvelles opportunités de produits et de service, les développements spéciaux, les renseignements ou les commentaires recueillis sur le terrain.
Coordonner la participation du personnel de la compagnie, y compris le spécialiste en conception de systèmes, le soutien technique, le service RMA, la comptabilité, la logistique, la gestion de produits et la RD, etc., afin d’atteindre les objectifs de rendement et de répondre aux attentes des clients.
Participer à des événements de marketing comme des colloques, des salons professionnels et des événements de télémarketing.
Autres tâches liées aux ventes qui lui sont assignées.

Compétences de base essentielles

Être axé sur les résultats et capable de fonctionner dans un environnement semi-autonome.
Capacité à élaborer et à réaliser des présentations devant de grands groupes
Capacité à enseigner, encadrer et guider le personnel de vente des clients dans l'application des produits et solutions de la société
Capacité à établir et à maintenir des relations durables avec les clients.
Capacité à persuader et à influencer les autres
Fortes compétences interpersonnelles et en communication.
Capacité à communiquer des propositions de valeur
Maintenir une apparence professionnelle et donner une image positive de l'entreprise au public.
Le travail exige beaucoup de déplacements auprès des clients actuels et éventuels. Ce poste requiert la possession d'un permis de conduire valide dans le cadre de l'emploi.
Volonté de travailler selon un horaire flexible avec d'importants déplacements de nuit et occasionnellement de week-end.

Formation/expérience

Au moins 7 ans d'expérience en gestion de comptes dans le secteur de la vente automobile.
Baccalauréat en administration, en ingénierie ou dans un domaine connexe (souhaité).
Une connaissance et une expérience de l'audio-vidéo constituent un atout
Minimum 3 ans d'expérience dans la vente B2B

Types d’emploi : Temps plein, permanent

Rémunération supplémentaire :