Portugal es un mercado prioritario para Hikvision

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Rocío Cano, KA Sales Manager en Hikvision Iberia, nos explica la apuesta que está haciendo la compañía en Portugal: tras una primera fase de éxito, el objetivo es tener ya delegación propia en aquel país.

¿Cuál es la apuesta que está haciendo Hikvision en Portugal?

Dentro de nuestra estrategia de posicionamiento y crecimiento en Iberia, Portugal es un mercado prioritario para Hikvision. En una primera fase, entramos en el mercado portugués de la mano de nuestros partners; distribuidores de primer nivel con años de experiencia y conocimiento profundo sobre las necesidades del mercado portugués en materia de seguridad. Paralelamente, fuimos incorporando personal propio Hikvision local tanto en el área técnica como en la comercial, para apoyar y trabajar mano a mano con nuestros partners y clientes, consolidando de esta forma nuestra propuesta de valor y asentamiento. Nuestro siguiente hito es estar presentes en Portugal con delegación propia, y si bien la situación de pandemia nos ha obligado a postergar nuestro objetivo, esperamos poder retomar nuestro propósito en cuanto nos sea posible.

¿Cuántos empleados tiene la empresa en Portugal?

Actualmente contamos con un Pre-Sales en el área técnica, un Sales Manager y un Business Developement Manager. Y a parte, estamos actualmente con un proceso de selección abierto para incorporar a una persona más dentro del área de channel.

¿Qué vende Hikvision en Portugal?

Como proveedor referente a nivel mundial de soluciones globales de seguridad, Hikvision ofrece una gama completa de productos y soluciones de vigilancia y seguridad, en cualquiera de sus líneas de producto de CCTV, intrusión, control de accesos y videoporteros, siendo su factor diferencial, el desarrollo de dispositivos basados en inteligencia artificial bajo un entorno IoT. Como “Total Solution Provider”, ofrecemos las mayores garantías de interoperatibilidad en toda la gama de productos, gracias a la convergencia nativa de nuestros equipos.

¿Cuáles son los principales productos que comercializa la empresa en el país?

Dentro de la línea de CCTV, ofrecemos desde cámaras inalámbricas de uso doméstico con sistema de plug&play, hasta modelos de última tecnología, con analítica de video y distintas presentaciones: térmicas, fisheye, panorámicas, anti-deflagantes, anticorrosivas, etc. En cuanto a grabadores, disponemos de sistemas analógicos o IP, de uso doméstico o para aplicaciones en proyectos con altos requerimientos con reconocimiento facial, de personas, zonas perimetrales, etc.

Nuestra línea de productos de intrusión incluye una amplia gama de paneles de alarma cableadas y vía radio, así como sensores y accesorios de interior y exterior, para garantizar la máxima seguridad con dispositivos de alta calidad que cuentan con una estética muy cuidada. El área de control de accesos dispone de distintos terminales de acceso con reconocimiento facial, de huella, o con tarjeta entre otros. Y finalmente, en cuanto a interfonía, contamos con sistemas de videoporteros IP y 2 hilos con altas prestaciones, un elegante diseño, y una gran capacidad de adaptación a distintos entornos.

Para acabar, es importante destacar HikCentral, la plataforma de software de Hikvision para la integración y gestión de todos los sistemas de seguridad. No solo ofrece protección a las personas y los edificios, sino que consigue que las operaciones diarias sean más eficientes y ayuda a usuarios de todo tipo a tomar decisiones más inteligentes.

¿Cuáles son las ventajas para los socios e integradores de TI en Portugal al utilizar productos Hikvision?

En primer lugar, destacar que somos el partner tecnológico con el equipo de I+D más grande de la industria, dedicado a innovar en todas las fases del producto. Hikvision invierte aproximadamente el 8% de su facturación anual en I+D. Gracias a ello, fuimos por ejemplo pioneros en la industria incorporando la inteligencia artificial en nuestros dispositivos. En este sentido, nuestros partners cuentan con productos y soluciones de vanguardia, que les permiten la plena adaptación y respuesta a un mercado en constante cambio, como lamentablemente hemos vivido recientemente.

Como ya hemos dicho, ofrecemos un amplio abanico de productos de seguridad, pero, además, contamos una amplia gama de soluciones orientadas a distintos verticals, como banca, tráfico y movilidad, retail e infraestructuras críticas, entre otros. Desde sus inicios, Hikvision se ha caracterizado por ser una compañía tremendamente ágil y flexible, capaz de adaptarse y diseñar soluciones a medida. Y esta capacidad está al alcance de nuestros partners, con los que trabajamos conjuntamente para hacer posible la personalización y los desarrollos necesarios para adaptarnos a los requerimientos específicos de los propios partners e integradores, así como de los clientes.

¿Cómo afecta la analítica de vídeo a los productos de Hikvision?

Es una de los grandes elementos diferenciales de nuestras soluciones. Nuestros dispositivos generan una gran cantidad de información, de datos. Gracias a VCA, es posible analizar las imágenes, generar alertas, hacer filtros, llevar a cabo una búsqueda avanzada, ofreciendo un cómodo análisis de movimiento, de detección de cruce de línea, de intrusiones, etc.

Por otra parte, a través de nuestros módulos de business intelligence, los usuarios cuentan con análisis inteligentes que les permiten tomar decisiones para mejorar la actividad: un supermercado puede entender a qué hora tiene más clientes y ajustar su personal, o qué recorridos suelen hacer los visitantes, o qué productos prefieren, para afinar la oferta y conseguir más y mejores ventas. Un ayuntamiento, con cámaras de control de tráfico, puede entender dónde y cuándo se producen atascos, para variar los tiempos de los semáforos o para ofrecer rutas alternativas, y así conseguir que el tráfico fluya más y que los conductores ganen tiempo y calidad de vida. El análisis de datos y la toma de decisiones conforme a esa información es un elemento diferencial en muchos ámbitos.

Una de las tendencias recientes en CCTV es la biometría y el reconocimiento facial. ¿Cómo incorpora Hikvision estos temas en sus productos?

Las soluciones actuales de captura y grabación de vídeo permiten registrar imágenes faciales y compararlas con una precisión increíble. Hikvision se sitúa a la vanguardia en el desarrollo de esta tecnología aplicada al ámbito de la seguridad, ya que existen muchas formas de utilizar el reconocimiento facial para proteger a las personas y mejorar la actividad comercial o nuestra vida diaria en general.

Un ejemplo sería el éxito que han experimentado en el último año las soluciones de control de accesos con terminales con reconocimiento facial. Gracias a la inteligencia artificial, el nivel de precisión del reconocimiento facial aumenta en un 38% respecto a otras soluciones con algoritmos tradicionales. Con una tasa de verificación de menos de 0.2 segundos y una precisión mejorada, estos equipos aseguran un acceso sin contacto, rápido, y tremendamente práctico de cara a los usuarios.

Sin duda, la tecnología de reconocimiento facial se está imponiendo rápidamente por su efectividad y su sencillez.