Chargé(e) de comptes - Nouveaux comptes - Opportunités de carrière

Notre compagnie

Hikvision est le principal fournisseur mondial de solutions dans le secteur de la vidéosurveillance. Depuis les débuts de l’entreprise en 2001, Hikvision a joué un rôle essentiel au sein du marché en constante évolution de la vidéosurveillance, consacrant huit pour cent de ses revenus annuels à la recherche et au développement, le tout pour une innovation continue des produits. Disposant de la meilleure main-d’œuvre RD de l’industrie, Hikvision assure la conception, l’élaboration et la fabrication de caméras de modèles innovants standard et haute définition, y compris une gamme de caméras et d’enregistreurs IP intelligents avec des capacités infrarouges, de plage dynamique étendue, de reconnaissance faciale, de dénombrement d’objets et de détection d’intrusion.

Sommaire du poste

Le ou la chargé(e) de comptes - Nouveaux comptes - entretient et élargit le réseau de relations des clients de la compagnie. Il ou elle doit également atteindre les quotas de vente et les objectifs du compte qui lui sont assignés.

Le ou la chargé(e) de compte - Nouveaux comptes - présente les produits, les services et les solutions aux clients qui lui sont attribués tout en gérant le cycle de planification des comptes clients et en veillant à ce que les besoins et les attentes des clients soient satisfaits.

Le ou la chargé(e) de compte - Nouveaux comptes - concentre ses efforts sur les gammes de produits comme les systèmes vidéo mobiles, les caméras pour tableau de bord, les caméras embarquées et les systèmes de guidage de stationnement, etc.

Fonctions essentielles de l’emploi

Présenter et vendre les produits, services et solutions de l'entreprise aux distributeurs actuels et potentiels d’électronique automobile, aux concessionnaires automobiles, aux concessionnaires de bateaux et aux utilisateurs finaux.
Préparer des plans d’action et des horaires afin de cerner des cibles et des possibilités de vente précises.
Agir à titre de point de contact principal pour les questions liées aux ventes entre la compagnie et les clients.
Évaluer, clarifier et valider de manière proactive les besoins des clients sur une base continue.
Préparer des présentations et des propositions de vente.
Aider avec l’acheminement à un échelon supérieur des problèmes de forte gravité, au besoin.
Gérer les services des comptes en effectuant des contrôles de la qualité et d’autres mesures de suivi.
Établir une relation de conseiller de confiance.
Donner suite aux nouvelles pistes de clientèle et aux clients référés.
Acquérir et maintenir une connaissance des produits.
Préparer divers rapports d’état, y compris l’activité d’appels de vente, les ventes conclues, les suivis et le respect des objectifs.
Communiquer au personnel concerné les nouvelles opportunités de produits et de service, les développements spéciaux, les renseignements ou les commentaires recueillis sur le terrain.
Coordonner la participation du personnel de la compagnie, y compris le spécialiste en conception de systèmes, le soutien technique, le service RMA, la comptabilité, la logistique, la gestion de produits et la RD, etc., afin d’atteindre les objectifs de rendement et de répondre aux attentes des clients.
Participer à des événements de marketing comme des colloques, des salons professionnels et des événements de télémarketing.
Assumer la responsabilité de l’atteinte des objectifs de vente dans le territoire des ventes qui assigné.
Démontrer la capacité d’élaborer, de fournir et d’organiser des présentations de formation régionales sur les produits à de grands groupes, des webinaires et des présentations de type « conférence ».
Maintenir et entrer les données dans le système GRC sur une base hebdomadaire.
Autres tâches liées aux ventes qui sont assignées.

Compétences de base essentielles

Expérience dans un rôle de gestion des ventes dans l'industrie automobile, un atout.

Capacité à établir et à maintenir des relations durables avec les clients.
Capacité à faire preuve de solides compétences interpersonnelles et de communication.
Maintenir une apparence professionnelle et à donner une image positive de l'entreprise au public.
Le travail exige beaucoup de déplacements auprès des clients actuels et éventuels. Un permis de conduire valide et un passeport valide pour déplacement aérien occasionnel sont requis.
Être disposé(e) à travailler avec un horaire flexible et être disponible pour des voyages de plus de 24 heures et les fins de semaine.
Maîtrise des logiciels de Microsoft Office : Excel, Word, Outlook, PowerPoint, etc.

Formation/expérience

Au moins 3 ans d'expérience en vente ou en gestion de comptes dans le secteur automobile.

Baccalauréat en administration, en ingénierie ou dans un domaine connexe (souhaité).
Une connaissance et une expérience de l'audio-vidéo constituent un atout

La personne embauchée peut également être basée dans d'autres villes, comme Toronto en Ontario.

Types d’emploi : Temps plein, permanent

Avantages :